В городе Фарап, Туркменистан успешно введен в эксплуатацию современный асфальтобетонный завод Macroad ALQ-80. Проект реализован «под ключ», включая производство оборудования, шеф-монтаж, пусконаладочные работы и комплексное обучение персонала заказчика. Запуск завода спроектирован с учетом климатических особенностей региона и позволил клиенту диверсифицировать бизнес, заняв лидирующие позиции в дорожно-строительном секторе.
Заказчиком проекта выступила компания Mermer Gurlushyk — один из наиболее динамично развивающихся и технологически оснащенных промышленных холдингов Туркменистана.
Отсутствие опыта работы с Macroad вызывало у клиента жесткие опасения приобрести недолговечное или не соответствующее тяжелым условиям эксплуатации оборудование.
На момент переговоров крупные средства холдинга были заморожены в текущих инфраструктурных проектах. Временный дефицит ликвидности не позволял внести стандартный размер предоплаты, требуемый заводами-производителями.
Статус нефтяника обусловил высокие требования клиента к технологичности и надежности оборудования.
Понимая высокую надежность и реальную состоятельность заказчика, Macroad отказалась от шаблонных торговых процедур и выстроила алгоритм взаимодействия на принципах абсолютной определенности:
Регулярные отчеты о ходе производства с фотографиями и видео ключевых этапов (стальная конструкция, смесительная установка, система управления).
Предоставление официальных отчетов по контролю качества вместо простых заверений о надежности оборудования.
Отправка инженеров на объект для монтажа и обучения команды клиента до полной самостоятельной эксплуатации.
Четкое документирование сроков установки, содержания обучения и квалификации инженеров.
Прямое взаимодействие руководителей компаний, а не только менеджеров продаж.
Подобраны индивидуальные условия предоплаты, соответствующие текущему финансовому состоянию клиента.
Оборудование было доставлено на площадку в строгом соответствии с графиком. Сервисные инженеры Macroad прибыли в г. Фарап, провели шеф-монтаж, точную пусконаладку и обучили операторов заказчика. Сегодня завод ALQ-80 работает на полную мощность, выпуская высококачественные асфальтобетонные смеси для ключевых объектов региона.
Accept for a better browsing experience